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    【優家網記者報導】(2008-07-01) - 點閱人次:2770
    27.富宇建設品牌故事(中)
    達爾文精確點出物種為了爭取有限的資源,必須不斷的進化才能成為後代爭取最大的存活利基。

    天擇說的理念應用在房地產市場裡也同樣貼切且殘酷;尤其建商因為有著不同市場區隔及定位,本身即存在不同的個體差異。
    甚至只要跨過資金門檻的界限即可進入這個市場,尤其景氣好時,一窩蜂的搶蓋風潮更造成競爭的白熱化…。


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    除在行銷手法上創新外,富宇的購地策略也非常積極。富宇資深員工就表示;「公司在經營上雖穩健保守,但買土地卻很敢衝」!而鍾總更說;「公司利潤幾乎都又投回在購地上,隨著通貨膨脹及早取得的土地成本不但愈低,也可以更縝密的做事前佈局,面對景氣循環的抗壓性也就愈強」。

    例如在新竹的68000坪建案,只蓋642戶,低密度別墅總體營造不但在業界罕見,也打響了富宇的品牌知名度。

    除了搶進土地的洞燭機先,過去創造雙贏的經驗也深影響著後續的行銷策略。鍾堯明總經理說:「如果房子本身品質良好每一個步驟都踏實的做,消費者自然而然就會做選擇,這樣的結果也會回饋給建商,整個市場也會產生良性循環」!

    有了上述的想法,富宇更不自我設限積極搶攻科園區市場。鍾總經理分析道:「新竹雖然是全台不太受景氣影響的區域,但要深耕及做出口碑卻好比逆水行舟一樣,不進則退!而且這裡又是以注意細節及要求嚴謹出名,對建商而言更是充滿著挑戰!」
    在新竹負責富宇建案已有六年的一研九鼎企劃公司王總經理更表示:「科技人客層特質是學歷高,住戶均質且變異小,他們不喜花俏的行銷技倆,而是重視白紙黑字的承諾,因此建商必須踏實誠信才能夠獲得他們的信任」。
    而鍾總經理也說;「客戶會把工作習性反映在購屋行為上,除了注意細節、實事求是外,更講究未裝潢前房子的原貌一定要好,不靠裝潢就能精準呈現建案的質感」。


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    甚至有裝潢同業表示:「在驗收時,這些客戶更會把二個抽屜拉出來比較,量一量有沒有一樣大。科技人連小細節都要注意,對於工程品質要求可見一般」。而富宇在第二關裡,便彷佛不斷進化的生物般,不但更突破以往風格在品質上精益求精,面對如此高要求的客戶,更深入觀察建案區域特性把「綠地」、「學校」、「生活機能」等做為基地選地參考,對於混凝土等建材也堅持使用大品牌,紮實的把每一個步驟做到最良善。這樣的努力,不但打開品牌知名度,更把竹科的經驗帶到中部科學園區,形成獨特推案的「二區哲學」,更為後續的新竹高鐵特區推案帶來順利的開始。


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