【優家網記者報導】(2008-06-30) - 點閱人次：335
27.富宇建設品牌故事（上）
達爾文精確點出物種為了爭取有限的資源，必須不斷的進化才能成為後代爭取最大的存活利基。
天擇說的理念應用在房地產市場裡也同樣貼切且殘酷；尤其建商因為有著不同市場區隔及定位，本身即存在不同的個體差異。
甚至只要跨過資金門檻的界限即可進入這個市場，尤其景氣好時，一窩蜂的搶蓋風潮更造成競爭的白熱化…。
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想在其中脫穎而出就須面對嚴格關卡試煉，而富宇建設的三大轉型階段也驗證了上述的歷程。富宇自民國77成立以來已有20年。第一關即在民國88年到92年歷經921及景氣考驗，在逆境中反向深入消費者需求，創造雙贏的行銷策略熬過環境低潮！
第二階段則是自民國92到96年期間，深耕科技園區六年成功打入科技人心坎，也淬練建商逆水行舟，不進則退的昇華決心。第三階段則是近年來隨著網路掘起，更加強化售服及深化品牌形象，讓經營更趨久遠。 |
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嚴格考驗彷佛讓富宇建設不但在成長中逐漸地變身茁壯及巨大，更成為科技人的購屋最愛！不但如此它也更接連在民國95、96年，從競逐的建商中脫穎而出，連續蟬聯二年「台灣誠信建商」寶座，以及在三年奪下建築金質、金獅、金獎等高度榮耀。
挾持這樣的氣勢及「科技人口碑保證」的高標準自我要求，富宇更打算在未來精耕七期豪宅市場。
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但談到富宇建設的第一道轉折歷程，則要回到民國88年說起，當時在嘉義的個案「中正大鎮」推案後即遇到921大地震，不但倒掉一堆建商，購屋人對於國內房地產也沒有信心，甚至能苦撐下來的在銷售上也不理想，就連風險極低的新成屋也賣不到兩成。殘酷的現實也富宇靜下心來思考，要如何才能突破現狀？
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總經理鍾堯明分析道：「富宇蓋的房子非常實在，雖然大環境不佳，但只要能滿足購屋者的深層需求，相信可以拉回信心及買氣。」所以富宇便站在消費者立場思考，除仔細分析個案優勢及深入了解需求外，不但幫租屋學生找房東，同時也提供買主建立租屋名單，解決雙向需求。當時鮮少人採取這樣的做法，而辛苦耕耘的成果也直接回饋到銷售成績上，657戶的房子在景氣逆勢時不到一年就完全售罄」。 |
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