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    【優家網記者報導】(2008-06-30) - 點閱人次:2855
    27.富宇建設品牌故事(上)
    達爾文精確點出物種為了爭取有限的資源,必須不斷的進化才能成為後代爭取最大的存活利基。

    天擇說的理念應用在房地產市場裡也同樣貼切且殘酷;尤其建商因為有著不同市場區隔及定位,本身即存在不同的個體差異。
    甚至只要跨過資金門檻的界限即可進入這個市場,尤其景氣好時,一窩蜂的搶蓋風潮更造成競爭的白熱化…。

    想在其中脫穎而出就須面對嚴格關卡試煉,而富宇建設的三大轉型階段也驗證了上述的歷程。富宇自民國77成立以來已有20年。第一關即在民國88年到92年歷經921及景氣考驗,在逆境中反向深入消費者需求,創造雙贏的行銷策略熬過環境低潮!
    第二階段則是自民國92到96年期間,深耕科技園區六年成功打入科技人心坎,也淬練建商逆水行舟,不進則退的昇華決心。第三階段則是近年來隨著網路掘起,更加強化售服及深化品牌形象,讓經營更趨久遠。

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    嚴格考驗彷佛讓富宇建設不但在成長中逐漸地變身茁壯及巨大,更成為科技人的購屋最愛!不但如此它也更接連在民國95、96年,從競逐的建商中脫穎而出,連續蟬聯二年「台灣誠信建商」寶座,以及在三年奪下建築金質、金獅、金獎等高度榮耀。
    挾持這樣的氣勢及「科技人口碑保證」的高標準自我要求,富宇更打算在未來精耕七期豪宅市場。


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    但談到富宇建設的第一道轉折歷程,則要回到民國88年說起,當時在嘉義的個案「中正大鎮」推案後即遇到921大地震,不但倒掉一堆建商,購屋人對於國內房地產也沒有信心,甚至能苦撐下來的在銷售上也不理想,就連風險極低的新成屋也賣不到兩成。殘酷的現實也富宇靜下心來思考,要如何才能突破現狀?

    總經理鍾堯明分析道:「富宇蓋的房子非常實在,雖然大環境不佳,但只要能滿足購屋者的深層需求,相信可以拉回信心及買氣。」所以富宇便站在消費者立場思考,除仔細分析個案優勢及深入了解需求外,不但幫租屋學生找房東,同時也提供買主建立租屋名單,解決雙向需求。當時鮮少人採取這樣的做法,而辛苦耕耘的成果也直接回饋到銷售成績上,657戶的房子在景氣逆勢時不到一年就完全售罄」。



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