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    【優家網記者報導】(2014-05-21) - 點閱人次:1133
    一眼看穿房地產廣告花招
    文字背後的真相
    商品行銷手法無奇不有,超低價、限量、溫情牌、偶像加持……,搭配用漂亮的照片吸引消費者的注意。而賣房子花招更是多,文案不只要撩撥你內心的渴望,還會用「修飾法」來包裝建案,最常見的有「擁抱千坪綠地」、「A地到B地只要幾分鐘」或用很低的自備款立刻入住。但實際到了接待中心,才發現因為在偏遠的山區所以有大片綠地,或是公園在距離好幾個路口遠;離捷運站或某個地標只要幾分鐘是算離峰時間的車程,走路還是要超過半小時;低自備款可能是銀行貸款額度不夠,還要透過建商辦「公司貸」,把債權轉到建商身上;甚至還有打著超值「2+1」房的口號,其實那個+1是違法夾層屋。

    是照片還是照騙
    但別以為「有圖就有真相」,因為在DM或網站上的漂亮圖片,也可能透過相機的超廣角鏡頭,把室內空間拍得很寬敞;或用電腦繪圖把原本的照片裡旁邊的大樓、電線桿和其他遮蔽物給修掉或縮小,讓外觀雄偉有氣勢,視野好像很不錯;還有在圖面上強調知名地標,畫得看起來距離很近,但其實差了十萬八千里。內內外外都有陷阱,又要怎麼判斷照片真假呢?部分圖片的角落會有說明小字,如果是現場實拍會寫「實景拍攝」,部分透過電腦加工的話,就會寫「實景合成情境示意圖」,而全部使用電腦繪圖,則會寫「3D合成示意圖」。所以看照片時也要發揮大家來找碴的精神,仔細看看有沒有補充說明的伏筆。

    置入性行銷搞什麼?
    但除了圖文並茂的宣傳外,房地產商品也會用「置入性行銷」來包裝,也就是利用媒體報導把建案特色、地段或是價格做成新聞話題;或找名嘴上節目談財經房地產趨勢,就會順便帶到某個建設公司的案子;也有的會在報紙雜誌上開設房地產專輯,依照主題來介紹幾家不同的建案。有些置入性行銷的畫面雖然會用馬賽克處理,或用隱喻的方式帶過,來表示報導沒有廣告嫌疑。不過通常都很明顯會讓觀眾猜出是哪幾個建商或建案,這些看起來像編輯記者經過採訪調查所製作出來的專題,但實際上卻是假裝客觀的廣告內容,有時假新聞真廣告會影響投資置產的判斷,提醒想買房的朋友,還是比較多方資訊再決定該不該出手。








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