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    【優家網記者報導】(2014-05-22) - 點閱人次:1154
    買屋議價小撇步
    殺價砍七折的謬思
    在買房詢價時,大家往往都搞不清楚銷售人員的報價到底是委託價?廣告價?還是真的底價?為了怕自己當了買到高價的肥羊,市面上流傳「看房子議價要直接砍七折」的說法,雖然砍價六七折對部分豪宅建案有用,但對一般商品卻讓不少想買房的朋友踢了大鐵板。雖然浮報房價的事件很常見,但報價和實價間的差距,還是要看建商平時的口碑和品質,有些品牌建商就是一概不二價,還是有大批粉絲捧著現金來排隊求售。所以在決定看哪個建案前,可以先查詢附近地區或其他建案的實價登錄,再稍微了解建商背景,知己知彼這樣才能推算議價空間。

    善用時間拉鋸戰
    另外,時間對買賣雙方也是很重要議價關鍵。很多民眾會在談定婚期前後,急急忙忙找房仲或到接待中心想買屋,這時候就很容易因為時間急迫壓縮了議價空間。所以準新人在和銷售人員接洽時,先不要透漏婚期,可以說只是先看看,作為婚前買房子的參考,才不會被強迫推銷。同時,看屋的時間點可以挑在業績結算前的月底,因為這時候仲介可能會為了業績而積極推薦物件,多看多比較,才容易挑到理想的房子;或者找因為貸款寬限期到,有資金壓力、急著拋售的投資客,也比較好談價格。而且看屋後進入議價階段時,記得第一次要由賣方出價,因為買方一旦先開價,就很難探到賣方的底價,甚至有可能距離底價還很遠,等於限制了議價空間。

    雞蛋裡挑骨頭
    議價時,也要多對屋況提出問題。如果是中古屋,可以用屋齡太高或者是公設老舊等來殺價;遇到低樓層或頂樓的房子,也能強調頂樓容易漏水、低樓層採光和風景會被隔壁大樓擋住;進到室內則可以挑剔格局風水問題,將來可能還要花大錢改裝修等,適度列舉出房子現有或可能會發生的毛病,多少也有助於殺價。如果使用前面幾招,價格還是砍不下來,可以改用哀兵政策來動之以情,用新婚預算不足、或家中上有高堂、下有妻小等經濟負擔大等理由,請賣方在價格上通融一下,當作交個朋友;或裝作還有其他物件等著決定,製造仲介的危機感,也有機會拿到折扣!








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